特約店 ( とくやくてん )とは？

特約店とは、メーカーから商品を有利な条件で卸すことができる契約を結んだ販売店のこと。メーカーは自社製品の販売経路を全国的に安定して拡大するために、特約店契約を結ぶことがあり、メーカーと特約店は相互依存の関係にある。

メーカーが商品を卸すにあたっては、特約店と売買契約を結ぶ。そして特約店は商品を買う顧客と売買契約を結ぶことになる。特約店は契約を結んだメーカーへ保証金を預け、メーカーは希望小売価格を指示するなど有利な条件で製品の仕入れを行わせる。その見返りとして特約店にはリベートの受け取りや資金援助、新製品情報の入手などといったメリットがもたらされる。

特約店にとっては大規模メーカーと特約店契約を結ぶことで、信頼性を高められる一方、他社製品を扱うことができないというデメリットがある。

特約店に類似した仕組みとして代理店があるが、代理店契約では、代理店がメーカーの代理で商品を販売しても、売買契約はメーカーと顧客の間で成立し、手数料を取ることで利益を得ている。

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