プル＆プッシュ戦略

プル戦略とは最終消費者に対して直接働きかけて需要を生み出す戦略を指す。消費者が引っ張る形で、消費者から小売業、卸売業、自企業という流れで販売を拡大していく。そのため広告や宣伝が大きな役割を果たす。

一方プッシュ戦略は、企業から営業をかけての売り込みや販売店など販売協力者にリベートなどのインセンティブを与えるなどして、強力な販売網を築くことにより自企業の販売を拡大していく戦略を指す。販売拡大の流れはプル戦略と逆になる。また、これらの戦略は同時に行うのが一般的である。