インセンティブ ( )とは？
インセンティブとは、もともと刺激、動機などの意味で、転じて売上を促進させるための報奨金、奨励金の意味でも用いられている。
例えば携帯電話の販売促進目的で、キャリアから小売業者に支払われるインセンティブがあった。小売業者は端末を売る分だけインセンティブを入手することができるため、端末代を大幅に値引きするなどして、ユーザーの拡大をはかった。
他にも、自動車業界やビール業界等でインセンティブの制度があり、メーカーが販売小売店にインセンティブを支払うことで、結果的に消費者のすそ野を広げていくことを目的としている。