AIDAモデル ( アイダモデル )とは？

AIDAモデルとは、消費者の行動心理のプロセスを示す理論の一つ。コミュニケーションに対する、消費者の反応プロセスをモデル化したもの。

これによると、消費者の反応は「注目(Attention)」、「関心(Interest)」、「欲求(Desire)」、「行為(Action)」の順で起こるとされている。このことから消費者は、広告や店頭などで商品に注目し、それへの関心を高め、さらには使用したいという欲求が喚起され、最終的に購買行動へと繋がるとされる。

また「AIDAモデル」には多くの変形モデルがある。欲求(Desire)と行動(Action)との間に「記憶(Memory)」を加えたものは「AIDMAモデル」と呼ばれている。他にもAIDMAモデルの記憶(Memory)の代わりに「確信(Conviction)」を入れたものは「AIDCAモデル」と呼ばれている。