開放的チャネル政策 ( かいほうてきちゃねるせいさく )とは？

開放的チャネル政策とは、生産者による製品流通の政策の一つで、広範囲の市場へ自社製品を流通させるために、できる限り多くの卸売業者、小売業者に流通過程へ加わってもらうこと。ここでのチャネルとは流通経路を意味する。また、原則として取引を望む全ての業者が取引相手となる。

そのため、より多くの消費者が自社製品と触れる機会を作れるというメリットがあり、大量生産される最寄品などには適した政策といえる。ただしその反面で流通経路が長くなるために、流通過程における生産者の介入度合いが低くなるというデメリットがあり、小売業者に対して自社製品の優先販売を求めにくくなる。

この他に生産者による製品流通の政策には、生産者が流通過程でどの程度の介入を行えるかに応じて、選択的チャネル政策、特約チャネル政策、直接チャネル政策に分類される。

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