ローボールテクニック ( )とは？

ローボールテクニックとは、説得技法の1つ。初めに「ローボール」、つまりは受け取りやすい提案を相手に行い、それを承諾したら徐々にオプションを増やしていく技法のこと。

例えば商品の営業を行う場合に、まずは魅力的な条件で相手を惹きつけて購入を決断させ、その後で相手側に不利となる条件を説明するような手法である。

「自分が1度決めたことには責任を取らなければならない」などの人間心理を応用した説得技法と言える。

しかし一方で説得される側は、好ましくない条件が後から加わったにも関わらず、提案を受け入れることとなるために「騙された」と感じるかもしれず、不快な思いをさせる恐れが大きい技法とも言える。

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