ドアインザフェイステクニック ( )とは？

ドアインザフェイステクニックとは、人間の心理を利用した説得技法のひとつ。まず初めに希望するよりも過大な要求を提示し、その後に比較的容易な要求を行うことで、希望する要求を受け入れてもらえるよう説得する技法。

この際、後に出した要求を受け入れてもらうことが本来の目的であり、最初に提示した過大な要求は、このような効果を狙ってのものと言える。

例えば寄付金を依頼する際に、初めに100万円と提示し、難色を示す相手に対して「50万円でも構いませんのでお願いします」と説得するような技法。

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