デモグラフィック変数 ( デモグラフィックへんすう )とは？

デモグラフィック変数とは、マーケティング戦略における市場細分化軸の一つ。消費者行動との関連性が強く、刊行データなどの二次データによって容易に入手ができ、かつ客観的なものである。

日本における典型的なものとしては、性別、年齢、所得、学歴、職業、家族構成、世代、居住地域などがある。アメリカなどでは、宗教や人種、国籍なども含まれるが、日本では人口特性からして、これらの変数は市場細分化軸として適していない。

ただし消費者行動との関連性が強い一方で、「そのような行動をとった理由」については分析できない。また現代では、同じ社会階層での異なったニーズや購買行動、あるいは異なる社会階層を越えての類似した購買行動などが顕著になっているため、市場細分化軸としてのデモグラフィック変数の有効性は低下している。

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