テストマーケティング ( )とは？

テストマーケティングとは、製造業者が新製品の正式な発売前に、その製品が売れるかどうかを、選定された少数の地域で実際に試してみる調査のこと。

テストマーケティングでは、実験時期と発売地域を限定して、実際の市場で販売やプロモーションを行い、市場への反応を確認する。テスト市場では実際のマーケティング環境に近い状況が設定され、全国展開時と同様のマーケティングプログラムに沿って実施される。

テストマーケティングの結果は全国市場への導入の判断材料となる。場合によっては、製品の改良や価格水準の調整、広告における訴求ポイントの修正などがなされる。

ただし、テストマーケティングにかかる費用は、1億円から数億円と多額なうえ、競合企業に自社の新製品の内容やマーケティング戦略に関する内容を知られてしまうというリスクもある。

ちなみに、テストマーケティングの対象地としては、札幌、仙台、静岡、広島、福岡が選択される場合が多い。これらの都市には、ある程度の市場規模があり、標準的な所得水準であり、地域内で独立したメディアが存在するといった共通の特徴がある。

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