イールドマネジメント ( )とは？

イールドマネジメントとは、企業の収益を最大化させるためのビジネス戦略の1つ。

広義には、需要予測を基に、適切な顧客層に、適切な時期と価格で商品を販売し、収益を最大化する手法のこと。

航空会社により初めて導入された戦略で、航空機やホテルのように在庫が繰り越せず、供給量が固定的かつ制限されており、需要に季節変動があるといった特徴を持つ業界で用いられることが多い。

こうした業界では、提供するサービスの利用有無に関係なく、一定のコストが発生するため、高度な需要予測に基づき価格を調整して、収益の最大化を目指すことが求められるからである。

関連用語

索引